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About the role
Key responsibilities & impact- Crear y gestionar un pipeline de oportunidades de negocio
- Identificar y calificar nuevos clientes potenciales
- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave
- Actuar como asesor de confianza para clientes
- Liderar el desarrollo de sociedades que generen crecimiento mutuo
- Evaluar exhaustivamente las necesidades, desafíos y objetivos del cliente
- Influir en decisiones de compra mediante presentaciones profesionales y propuestas de valor
- Colaborar con marketing para desarrollar estrategias de compromiso del cliente
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin
- Comprender y optimizar los procesos empresariales del cliente
- Integrar soluciones de Thomson Reuters de manera efectiva
- Presentar y negociar propuestas de productos y servicios
- Utilizar tecnología de ventas y tecnología web para optimizar la gestión de cuentas y el seguimiento del rendimiento
- Demostrar y comunicar el valor de entrega de las soluciones
- Aplicar un enfoque de venta consultiva para identificar y resolver problemas de clientes
Requirements
What you’ll need- Experiencia comprobada en creación de oportunidades y desarrollo de relaciones con clientes clave
- Habilidad para el desarrollo de sociedades estratégicas
- Fuertes habilidades en evaluaciones de las necesidades del cliente
- Capacidad demostrada de influencia en las decisiones de compra
- Conocimiento en estrategias de marketing
- Motivación por los new challenges y la mejora continua
- Excelentes habilidades de presentación profesional y comunicación
- Sólida comprensión del proceso de ventas y los procesos empresariales
- Experiencia en la creación y presentación de propuestas de productos
- Familiaridad con la tecnología de ventas y la tecnología web
- Capacidad para demostrar y comunicar el valor de entrega
- Experiencia en venta consultiva
- Experiencia trabajando en entornos colaborativos y con equipos multifuncionales
- Capacidad para adaptarse a nuevas herramientas, procesos y necesidades del negocio
- Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones profesionales a largo plazo
Benefits
Comp & perks- Entorno de trabajo híbrido y flexible
- Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año
- Políticas de apoyo para el equilibrio entre trabajo y vida personal
- Cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades
- Programa "Grow My Way"
- Planes integrales de beneficios que incluyen seguros de gastos médicos
- Dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa
- Programas de incentivos para empleados
- Recursos para el bienestar mental, físico y financiero
- Dos días de voluntariado pagados anualmente
- Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG
- Igualdad de oportunidades laborales
- Adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y creencias religiosas sinceras