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Manager de Prospecting – SDR
Thomson Reuters. Liderar, desarrollar y hacer seguimiento sistemático al equipo de SDR .
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates strong leadership in managing and developing SDR teams, with a focus on pipeline generation, coaching, and operational decision-making. Proficient in utilizing CRM tools like Salesforce (SFDC) and implementing AI techniques for lead scoring and prospecting.
Highest-signal resume keywords
Salesforce (SFDC) ManagementLead Generation StrategyCoaching and Team DevelopmentAI Tools for ProspectingB2B Sales Experience
ATS Keywords
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Hard Skills
Pipeline GenerationLead QualificationSales Metrics ReportingProspecting TechniquesCall Intelligence Tools
Soft Skills
Results OrientationDecision-MakingCoordination and InfluenceCommunication SkillsNegotiation Skills
Tools & Technologies
Salesforce (SFDC)AircallAnalytical ToolsAI Prospecting Tools
Industry Keywords
B2B SalesCommercial ManagementLead ScoringTax and Legal CoordinationDemand Generation
Tech Stack
Tools & technologiesSFDC
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar, desarrollar y hacer seguimiento sistemático al equipo de SDR
- Asegurar la generación predecible de pipeline calificado
- Mantener visibilidad total sobre la actividad comercial
- Coordinar con las áreas de ventas Tax y Legal la transferencia y seguimiento de leads calificados
- Ejecutar la estrategia de prospección por segmento de cliente
- Establecer objetivos y asegurar la alineación del equipo
- Implementar y mantener reportes de gestión comercial con métricas de actividad y resultados
- Gestionar el registro, seguimiento, actualización y evaluación de leads en SFDC
- Priorizar leads con mayor potencial de conversión
- Implementar coaching y desarrollo continuo de habilidades de comunicación, negociación y prospección
- Colaborar con marketing para alinear la generación de leads y optimizar el pipeline
- Optimizar procesos, guiones y criterios de calificación de leads
- Incorporar nuevas herramientas y técnicas de prospección
- Evaluar e incorporar herramientas de IA para scoring de leads, generación y personalización de mensajes y análisis de llamadas
- Gestionar selección, onboarding, desarrollo y planes de mejora del equipo
Requirements
What you’ll need- Orientación a resultados y disciplina de gestión por indicadores
- Habilidades de coaching y desarrollo de equipos comerciales
- Capacidad de coordinación e influencia con otras áreas de ventas y marketing
- Manejo de CRM (SFDC) y herramientas de analítica comercial
- Autonomía y capacidad de toma de decisiones en la gestión operativa del equipo
- Actualización constante en herramientas y técnicas de prospección
- Conocimiento y adopción práctica de herramientas de IA aplicadas a prospección y productividad comercial
- Conocimiento de tendencias de tecnología e IA aplicada a generación de demanda en servicios tecnológicos y venta de SaaS B2B
- 3-5 años liderando equipos de SDR/BDR o prospección comercial, idealmente en servicios B2B
- Experiencia con Salesforce (SFDC) u otro CRM equivalente y herramientas de call intelligence, como Aircall
- Experiencia coordinando con equipos de venta y marketing
- Conocimiento de derecho y tax es un plus
Benefits
Comp & perks- Modelo de trabajo híbrido y flexible
- Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año
- Políticas Flex My Way para apoyar el equilibrio entre responsabilidades personales y profesionales
- Programa Grow My Way y oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades
- Planes integrales de seguros de gastos médicos
- Dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa
- Programas de incentivos para empleados
- Recursos para el bienestar mental, físico y financiero
- Dos días de voluntariado pagados anualmente
- Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG
- Ambiente de trabajo inclusivo, flexible y orientado al equilibrio entre trabajo y vida personal
- Adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para creencias religiosas sinceras