Sales Development Representative

Thomson Reuters

. Generar y calificar oportunidades para alimentar el pipeline comercial de CoCounsel .

Posted 10/1/2026full-timeSantiago • ChileMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B prospecting, particularly within the SaaS and professional services sectors, while effectively utilizing multichannel outreach strategies. Proficient in managing sales pipelines and leveraging tools like Salesforce to optimize lead conversion and collaboration with marketing teams.

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B2B ProspectingSalesforce ManagementMultichannel OutreachLead QualificationLegaltech Knowledge

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Hard Skills

Lead QualificationPipeline ManagementSales Process OptimizationEmail ProspectingPhone ProspectingLinkedIn OutreachSales Conversion StrategiesResearch SkillsAI Solutions UnderstandingLegal Research

Soft Skills

Communication SkillsProactivityAutonomyDisciplineCuriosity

Tools & Technologies

SalesforceApolloLushaSales NavigatorAircall

Industry Keywords

LegaltechSaaSProfessional ServicesLead GenerationOutbound Prospecting

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Generar y calificar oportunidades para alimentar el pipeline comercial de CoCounsel
Ejecutar prospección outbound hacia estudios jurídicos y departamentos legales corporativos en Chile
Gestionar y calificar leads inbound generados por marketing
Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal mediante email, teléfono y LinkedIn
Identificar necesidades relacionadas con investigación jurídica, optimización de procesos e inteligencia artificial
Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives
Mantener Salesforce actualizado con información completa y accionable sobre cada oportunidad
Detectar señales de compra y priorizar oportunidades con mayor probabilidad de conversión
Colaborar con marketing y ventas para optimizar campañas y mejorar la conversión de leads

Requirements

What you’ll need

Prospección B2B, idealmente en SaaS o servicios profesionales
Alta capacidad de comunicación oral y escrita
Proactividad y autonomía para generar pipeline de forma independiente
Disciplina en el seguimiento y la gestión de procesos comerciales
Interés por el mundo legal y las tecnologías Legaltech (preferido)
Curiosidad por soluciones de inteligencia artificial aplicadas al ámbito legal (preferido)
Manejo de Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall y Salesforce (preferido)

Benefits

Comp & perks

Entorno de trabajo híbrido y flexible
Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año
Programa "Grow My Way" y oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades
Seguros de gastos médicos
Dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa
Programas de incentivos para empleados
Recursos para el bienestar mental, físico y financiero
Dos días de voluntariado pagados anualmente
Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG
Ambiente de trabajo inclusivo y flexible
Adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para creencias religiosas sinceras