Head of B2B Marketing

uPacjenta.pl

. Zarządzanie marketingiem B2B oraz zespołem 4–5 osób .

Posted 9/21/2026contractWarsaw • PolandLead💰 PLN 20,000 - PLN 26,000 per monthWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2B marketing management, including lead nurturing, marketing automation, and data analysis to optimize campaign performance and drive revenue growth. Proficient in cross-departmental collaboration and strategic planning to align marketing efforts with business objectives.

Highest-signal resume keywords

B2B Marketing ManagementLead Nurturing and ScoringMarketing AutomationData Analysis and ReportingTeam Leadership and Development

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Content Design and OptimizationCampaign Analysis and A/B TestingSLA Definition and MaintenanceBudget Planning and KPI MonitoringMessaging and Positioning

Soft Skills

Interdepartmental CollaborationPrioritization and PlanningStakeholder Management

Tools & Technologies

CRM IntegrationHubSpot

Industry Keywords

Scale-Up ExperienceHealth/Wellbeing/Welfare IndustryHR Industry

Tech Stack

Tools & technologies

SQL

About the role

Key responsibilities & impact

Zarządzanie marketingiem B2B oraz zespołem 4–5 osób
Projektowanie i optymalizacja contentu oraz lejka marketingowego TOFU/MOFU/BOFU
Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem
Definiowanie i utrzymywanie SLA między marketingiem a sprzedażą
Nadzór nad marketing automation, email marketingiem i integracją z CRM
Analiza i poprawa jakości leadów wspólnie ze sprzedażą
Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta według kanałów
Raportowanie wyników marketingu do zarządu, w tym pipeline, przychody i ROI per kanał
Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii
Prowadzenie A/B testów kampanii, treści i landing page’ów
Prowadzenie dashboardu marketingowo-sprzedażowego
Współtworzenie i utrzymywanie messagingu produktowego B2B
Zarządzanie materiałami wspierającymi sprzedaż, w tym prezentacjami, one-pagerami, case studies, battlecards, narzędziami ROI i business case
Współtworzenie architektury oferty, pakietowania, bundli, logiki ekspansji i go-to-market
Zbieranie i syntetyzowanie insightów o potrzebach klientów B2B
Współpraca z Sales, Marketing, CS B2B, Product/R&D oraz zarządem
Budowanie świadomości marki i spójności komunikacji B2B
Opracowywanie strategii marketingowej i produktowej B2B
Planowanie budżetu, alokacja środków między kanały oraz monitorowanie KPI
Coaching i rozwój zespołu marketingowego oraz kształtowanie jego struktury
Odpowiedzialność za marketing-sourced/influenced pipeline i revenue, ROI, konwersję MQL → SQL → Won/Lost, renewal, LTV, retencję i koszt pozyskania leada

Requirements

What you’ll need

Minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B/B2B2C, w tym min. 2 lata w zarządzaniu zespołem
Doświadczenie w firmie na podobnym etapie wzrostu - scale-up
Umiejętność prowadzenia i analizowania kampanii online w segmencie B2B
Doświadczenie we wprowadzaniu procesów Al first
Umiejętność pracy z danymi; współpraca z działem data i finansów oraz samodzielna analiza danych
Doświadczenie w obszarze produktowym: messaging & positioning, GTM
Umiejętność pracy międzydziałowej obejmującej marketing, sprzedaż, produkt i CS B2B
Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
Umiejętność planowania pracy i ustalania priorytetów
Zrozumienie biznesu i wpływu marketingu na kluczowe KPI biznesowe
Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i zarządzaniu stakeholderami
Mile widziana znajomość HubSpota
Mile widziane doświadczenie w branży HR
Mile widziane doświadczenie w branży health/wellbeing/wellness

Benefits

Comp & perks

Coroczne badanie profilaktyczne
Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)
Dofinansowanie Karty MultiSport
Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
Hybrydowy model pracy
Duża samodzielność w codziennej pracy
Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin