uPacjenta.pl

QA Engineer

• udział w całym procesie wytwarzania oprogramowania – warsztatach produktowych, omawianiu specyfikacji i wdrażaniu nowych rozwiązań
• bliska współpraca z dwoma zespołami produktowymi w celu zapewnienia wysokiej jakości oprogramowania
• analiza wymagań biznesowych i technicznych oraz identyfikacja i opracowywanie scenariuszy testowych
• manualne testy funkcjonalne, integracyjne i regresyjne w środowiskach testowych
• przygotowanie danych testowych i raportowanie wyników testów
• utrzymanie i rozwój testów e2e w Playwright po wdrożeniu i poznaniu aplikacji
• wsparcie zespołu we wdrażaniu rozwiązań dla interesariuszy poprzez instrukcje, demo i szkolenia
• analiza i testy w celu odtworzenia błędów zgłaszanych ze środowiska produkcyjnego
• wsparcie zespołu developerskiego w procesie supportu użytkowników i analizie zgłoszeń o błędach systemu

QA Specialist

Marketing

• Zarządzanie marketingiem B2B oraz zespołem 4–5 osób
• Projektowanie i optymalizacja contentu oraz lejka marketingowego TOFU/MOFU/BOFU
• Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem
• Definiowanie i utrzymywanie SLA między marketingiem a sprzedażą
• Nadzór nad marketing automation, email marketingiem i integracją z CRM
• Analiza i poprawa jakości leadów wspólnie ze sprzedażą
• Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta według kanałów
• Raportowanie wyników marketingu do zarządu, w tym pipeline, przychody i ROI per kanał
• Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii
• Prowadzenie A/B testów kampanii, treści i landing page’ów
• Prowadzenie dashboardu marketingowo-sprzedażowego
• Współtworzenie i utrzymywanie messagingu produktowego B2B
• Zarządzanie materiałami wspierającymi sprzedaż, w tym prezentacjami, one-pagerami, case studies, battlecards, narzędziami ROI i business case
• Współtworzenie architektury oferty, pakietowania, bundli, logiki ekspansji i go-to-market
• Zbieranie i syntetyzowanie insightów o potrzebach klientów B2B
• Współpraca z Sales, Marketing, CS B2B, Product/R&D oraz zarządem
• Budowanie świadomości marki i spójności komunikacji B2B
• Opracowywanie strategii marketingowej i produktowej B2B
• Planowanie budżetu, alokacja środków między kanały oraz monitorowanie KPI
• Coaching i rozwój zespołu marketingowego oraz kształtowanie jego struktury
• Odpowiedzialność za marketing-sourced/influenced pipeline i revenue, ROI, konwersję MQL → SQL → Won/Lost, renewal, LTV, retencję i koszt pozyskania leada

Head of B2B Marketing

Sales

• Budowa i realizacja strategii New Business w zakresie pozyskiwania nowych klientów B2B
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży liczącego ponad 10 osób, w tym rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji i bieżące wsparcie hands-on
• Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pipeline, przychody i marżę
• Weryfikowanie dziennych i tygodniowych metryk efektywności, takich jak outreach, meetings i pipeline
• Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
• Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu oraz budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku
• Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży
• Współtworzenie materiałów sprzedażowych, w tym pitch decków, sekwencji i messagingu
• Współpraca z innymi działami nad optymalizacją pitcha, wykorzystaniem insightów od klientów i poprawą offeringu
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami i udział w spotkaniach sprzedażowych
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i eventach branżowych
• Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników

QA Specialist

Head of B2B Marketing

Head of Sales – New Biz