Head of Sales – New Biz

uPacjenta.pl

. Budowa i realizacja strategii New Business w zakresie pozyskiwania nowych klientów B2B .

Posted 9/17/2026contractWarsaw • PolandLead💰 PLN 20,000 - PLN 30,000 per monthWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2B Sales Strategy Development, Team Management, and Sales Process Optimization. Proficient in utilizing AI tools and data-driven decision-making to enhance sales performance and achieve revenue targets.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceTeam ManagementSales Process OptimizationData-Driven Decision MakingConsultative Selling

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Strategy DevelopmentSales Funnel ManagementSales AutomationPerformance Metrics AnalysisLead Generation

Soft Skills

Communication SkillsNegotiation SkillsCoachingProactive AttitudeOwnership

Tools & Technologies

AI ToolsCRM - HubSpot

Industry Keywords

B2B SalesHR ServicesHealth BenefitsSales MetricsSales Enablement

About the role

Key responsibilities & impact

Budowa i realizacja strategii New Business w zakresie pozyskiwania nowych klientów B2B
Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży liczącego ponad 10 osób, w tym rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji i bieżące wsparcie hands-on
Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pipeline, przychody i marżę
Weryfikowanie dziennych i tygodniowych metryk efektywności, takich jak outreach, meetings i pipeline
Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu oraz budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku
Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży
Współtworzenie materiałów sprzedażowych, w tym pitch decków, sekwencji i messagingu
Współpraca z innymi działami nad optymalizacją pitcha, wykorzystaniem insightów od klientów i poprawą offeringu
Budowanie relacji z kluczowymi klientami i udział w spotkaniach sprzedażowych
Reprezentowanie firmy na konferencjach i eventach branżowych
Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników

Requirements

What you’ll need

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR, benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży
Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales
Podejście oparte na danych i umiejętność szybkiego podejmowania trafnych decyzji
Umiejętność wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy
Proaktywna, hands-on postawa z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów
Umiejętność wdrażania sprzedaży konsultacyjnej
Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
Biegłość w poruszaniu się w narzędziach AI
Biegły język angielski
Znajomość CRM — HubSpot mile widziana
Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia mile widziana

Benefits

Comp & perks

Coroczne badanie profilaktyczne
Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (LuxMed)
Dofinansowanie Karty MultiSport
Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
Hybrydowy model pracy
Duża samodzielność w codziennej pracy
Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin