Direct Sales Specialist

Vodafone

. Identificar, negociar y realizar seguimiento de oportunidades de venta .

Posted 10/27/2026full-timeBarcelona • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing client portfolios and driving sales growth within the telecommunications sector, with a strong focus on developing strategic partnerships and delivering advanced technical solutions. Proficient in negotiation, consultative selling, and fostering collaborative relationships to enhance customer loyalty and business value.

Highest-signal resume keywords

Venta Directa Gestionando Grandes CuentasExperiencia En Venta De Soluciones AvanzadasConocimiento De Productos Y Servicios TIHabilidades De Relación Con El ClienteBuen Nivel De Inglés

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Ingeniería De TelecomunicacionesVenta De Soluciones TécnicasGestión De CuentasElaboración De InformesNegociación ConsultivaConocimiento De IoTConocimiento De CloudCiberseguridadProyectos Con PartnersVerticalización Del Negocio

Soft Skills

Técnicas De NegociaciónRelaciones InterpersonalesCapacidad De Coordinación

Industry Keywords

Sector TICTelecomunicacionesMercado EmpresarialBarcelonaARPUChurnForos Empresariales

Tech Stack

Tools & technologies

CloudIoT

About the role

Key responsibilities & impact

Identificar, negociar y realizar seguimiento de oportunidades de venta
Controlar y gestionar la cartera de clientes asignada
Realizar seguimiento de resultados y evolución de las cuentas, proponiendo medidas correctoras
Realizar visitas comerciales y presentaciones de Vodafone y sus servicios
Desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y ejecutar informes, reportes, previsiones y planificación de la actividad comercial
Proponer acciones de mejora para fidelizar la cartera de empresas y mejorar el ARPU y el churn
Representar a Vodafone en foros para empresas del sector
Liderar el proceso desde el acuerdo comercial hasta la implantación final
Coordinar a los profesionales necesarios para lograr los objetivos
Diseñar estrategias comerciales y elaborar propuestas personalizadas con datos técnicos y presupuestarios
Ofrecer atención global end to end a las cuentas asignadas

Requirements

What you’ll need

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
Se consideran perfiles con otras Licenciaturas si disponen de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
Más de 3 años de experiencia valorable en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC
Más de 2 años de experiencia valorable en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
Experiencia en venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud y proyectos con partners e integradores
Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo responsabilidad
Amplios conocimientos valorables de productos y servicios TI, incluyendo IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad y Negocios Digitales
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Conocimiento del mercado empresarial de Barcelona y alrededores
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento del mercado competitivo y verticalización del negocio
Capacidad para elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners
Buen nivel de Inglés

Benefits

Comp & perks

Teletrabajo hasta 3 días a la semana
Horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones
Días 24 y 31 de diciembre libres
Opción de comprar hasta 10 días adicionales de vacaciones
Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito con cobertura Adeslas para empleados
Aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos
Seguro de vida
Programa de bienestar integral para la salud física y mental
Opción de plan de pensiones
3 días de voluntariado al año
Desarrollo de carrera y formación
Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial
Contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT
App para la gestión digital