Ejecutivo de Ventas Indirectas - Venta a Través de Distribución

Vodafone

. Responsabilizarse del desarrollo del Canal exclusivo en la zona asignada .

Posted 10/27/2026full-timeBarcelona • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B commercial strategies, channel management, and client relationship development, with a strong focus on achieving sales objectives and enhancing distributor partnerships. Proficient in identifying business opportunities and implementing improvement actions within the IT sector, particularly in cybersecurity and cloud solutions.

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B2B Commercial ExperienceChannel ManagementSales Strategy DevelopmentNegotiation SkillsClient Relationship Management

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Hard Skills

Channel DevelopmentSales Target AchievementBusiness Opportunity IdentificationPerformance TrackingProspecting New Distributors

Soft Skills

Negotiation SkillsStrategic ThinkingGoal Orientation

Tools & Technologies

Cybersecurity SolutionsCloud SolutionsIPVPNIoT

Industry Keywords

B2B SalesDistribution Channel ManagementIT Sector KnowledgeClient Retention Strategies

Tech Stack

Tools & technologies

CloudIoT

About the role

Key responsibilities & impact

Responsabilizarse del desarrollo del Canal exclusivo en la zona asignada
Participar en la definición de la estrategia y los planes comerciales de los distribuidores asignados
Realizar el seguimiento de objetivos y resultados
Identificar y ejecutar acciones de mejora cuando sea necesario
Detectar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los distribuidores
Acompañar en oportunidades de venta y procesos de negociación
Impulsar la gestión y desarrollo de la cartera de clientes
Realizar el seguimiento de indicadores relacionados con la renovación y continuidad de clientes

Requirements

What you’ll need

Experiencia comercial B2B
Experiencia en gestión de Canal de Distribución Pyme, valorable
Perfil comercial con alta orientación al cumplimiento recurrente de objetivos
Conocimiento del tejido empresarial de la zona
Capacidad de prospección y captación de nuevos distribuidores B2B
Conocimientos del sector IT, valorables
Conocimientos o experiencia en soluciones de Ciberseguridad, Cloud, IPVPN e IoT, valorables
Conocimientos en soluciones de Ciberseguridad e IA, valorables
Habilidades de negociación y estrategia de ventas

Benefits

Comp & perks

Teletrabajo hasta 3 días a la semana
Horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones
Días 24 y 31 de diciembre libres
Opción de comprar hasta 10 días adicionales de vacaciones
Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito con Adeslas para empleados
Aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos
Seguro de vida
Programa de bienestar integral para la salud física y mental
Opción de plan de pensiones
3 días de voluntariado al año
Desarrollo de carrera y formación
Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial
Contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT
App para la gestión digital de la oficina
Cultura inclusiva basada en la igualdad de oportunidades, diversidad y equidad