Gerente Comercial

Zoetis

. Liderar la estrategia comercial del territorio de Animales de Compañía.

Posted 11/11/2026full-timeGuadalajara • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in leading commercial strategies for the Animal Companion sector, with a strong focus on sales growth, team development, and effective CRM utilization. Proficient in managing distributor relationships and executing business plans to achieve sales objectives.

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Liderazgo De Equipos De VentasGestión De DistribuidoresNegociación Comercial ComplejaCRM AvanzadoAnálisis De Reportes De Ventas

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Hard Skills

Gestión De ForecastPlanificación EstratégicaCoaching En CampoManejo De KPIsVenta Consultiva

Soft Skills

Resolución De ConflictosComunicación EfectivaCapacitación De Equipos

Tools & Technologies

CRMExcel AvanzadoPowerPoint

Industry Keywords

Ciencias De La SaludVentas ConsultivasKAMCanal IndirectoMejora Continua

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar la estrategia comercial del territorio de Animales de Compañía.
Maximizar el crecimiento rentable mediante la gestión de distribuidores, cuentas clave y clínicas veterinarias.
Dirigir y desarrollar al equipo de ventas, asegurando ejecución en campo, disciplina comercial y adopción de CRM.
Traducir la estrategia de la unidad de negocio en planes y tácticas por canal.
Gestionar el forecast del territorio y coordinar con Marketing, el equipo técnico y FFE.
Lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulados, considerando márgenes y objetivos por canal.
Liderar negociaciones comerciales sobre precio, descuentos, volumen y condiciones.
Diseñar y ejecutar planes de negocio con distribuidores, incluyendo sell-in/sell-out, inventario, rotación, activaciones y capacitación.
Monitorear indicadores de distribuidores y definir acciones correctivas.
Asegurar la gobernanza comercial, documentación de acuerdos y cumplimiento de políticas.
Mantener la disciplina y calidad de datos en CRM y gestionar KPIs.
Implementar rutinas de negocio, revisión de portafolio, campañas y productividad territorial.
Definir estructura territorial y roles; participar en selección, onboarding y capacitación.
Establecer objetivos, dar seguimiento, retroalimentación, reconocimiento y acciones correctivas.
Desarrollar al equipo mediante coaching en campo y planes individuales; impulsar sucesión y retención.
Analizar reportes de ventas y desempeño para validar avances.
Resolver conflictos y gestionar escalaciones de clientes.
Administrar prioridades y agenda para maximizar el tiempo efectivo en campo.
Generar y revisar reportes semanales de actividad y desempeño.
Colaborar con Marketing, equipo técnico, FFE, RRHH, Finanzas, Supply/Customer Service y Legal/Compliance.
Implementar acciones de mejora continua y apoyar la ejecución de planes estratégicos.

Requirements

What you’ll need

Licenciatura en Ciencias de la Salud o áreas administrativas.
5 años de experiencia en roles comerciales.
Experiencia liderando equipos de ventas.
Disponibilidad para viajar regularmente.
CRM, Excel avanzado (tablas dinámicas), PowerPoint.
Inglés intermedio/avanzado.
Experiencia en salud/consumo con venta consultiva, KAM o canal indirecto (deseable).
Manejo de negociación compleja (deseable).