Foodles

Sales

• Piloter l’équipe Sales Île-de-France composée de 6 Account Executives
• Recruter, onboarder et accompagner 3 futurs Account Executives Comptoir
• Faire progresser les 3 sales Frigo existants
• Animer les rituels managériaux : one-to-one hebdomadaires, revues de pipe et partages de bonnes pratiques
• Coacher les sales lors de rendez-vous clés, débriefs et jeux de rôle
• Adapter le management aux cycles courts de Frigo et aux ventes longues et complexes de Comptoir
• Décliner les objectifs de signatures et de revenu récurrent par sales et par offre
• Suivre les indicateurs d’activité, de conversion et de performance dans HubSpot
• Garantir la qualité et la fiabilité du pipe commercial
• Construire un forecast et partager la vision de l’activité avec la direction
• Définir la segmentation et la répartition des comptes entre Frigo et Comptoir
• Renforcer le playbook de vente Comptoir avec les équipes Go to Market et Marketing
• Faire évoluer les pitchs, la proposition de valeur et les outils d’aide à la vente
• Travailler avec Growth sur la génération de leads
• Garantir la passation vers les équipes Opérations et Account Management après la signature

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Sales Manager