Raccoon AI

Business Development Rep

• 帶領 BD 團隊達成季度與年度業績目標，負責目標拆解、分配與追蹤
• 參與招募，主導培訓並發展 BD 成員，評估工作能力標準
• 透過 1-1s、陪同拜訪與通話、簡報複盤，持續提升成員的開發與成交技巧
• 設定團隊績效指標，並針對未達標成員擬定具體改善計畫
• 持續優化銷售流程、開發腳本與 pipeline 管理機制
• 主持定期 pipeline 檢視與業績預測，確保 CRM 資料完整、預測準確
• 必要時親自參與重點客戶的開發、簡報與談判，協助成員推進關鍵案件
• 與行銷、產品、客服團隊合作，回饋市場需求並協助客戶順利導入

Business Development Manager