Account Manager

• Take full ownership of a portfolio of strategic PVC key accounts, with responsibility for sales growth and profitability.
• Lead price and contract negotiations end-to-end.
• Build strong, long-term customer partnerships.
• Grow existing accounts and win new business through opportunities, new applications and cross-selling.
• Monitor KPIs and analyse market and competitor trends.
• Turn insights into actions for Sales, Marketing and Product Management.
• Represent Westlake Vinnolit at customer meetings, conferences and trade fairs.
• Collaborate with Technical Service and Product Line Management to deliver customer solutions.

Key Account Manager

• Own day-to-day relationships with assigned accommodation supply accounts
• Act as primary point of contact for bedbanks and wholesalers
• Conduct regular business reviews and performance discussions
• Monitor revenue, margin, conversion, price competitiveness, and content quality KPIs
• Identify gaps in rate competitiveness and availability
• Negotiate improved commercial terms, overrides, and tactical promotions
• Identify supply opportunities in priority destinations and segments
• Analyze partner-level performance and provide insights on trends and fluctuations
• Identify and resolve mapping gaps and pricing inconsistencies
• Collaborate with internal teams to improve attribution, reporting clarity, and profitability
• Oversee integration health, connectivity stability, price accuracy, content completeness, and error rates
• Coordinate with technical teams to resolve API, mapping, or availability issues
• Ensure partners meet SLAs and contractual obligations
• Support onboarding of new partners
• Identify opportunities for portfolio expansion and exclusive or secret deals
• Contribute to supply diversification and risk mitigation strategy
• Collaborate with Commercial, Pricing, Connectivity, Finance, and Product teams to optimize partner performance and unlock incremental revenue
• Expand and grow B2B accounts for Vio's OTA

Partnerships Manager

• Contribute to the regional go-to-market plan for the Benelux and Nordic markets
• Research and identify target accounts, partners, and new-business opportunities
• Build a pipeline of prospective MSP, CSP, hosting, and service-provider customers
• Conduct structured outbound prospecting and follow up on leads generated through partners, marketing activities, and events
• Qualify opportunities by understanding business needs, infrastructure environment, decision process, and commercial potential
• Coordinate opportunities through discovery, technical validation, commercial discussions, and partner-led closure
• Maintain accurate CRM records and provide updates on deal progress, risks, and next steps
• Work towards agreed pipeline, new-logo, and revenue objectives
• Build and maintain relationships with distributors, MSPs, CSPs, resellers, hosting providers, and technology partners
• Support partner recruitment, activation, joint account planning, prospecting, campaigns, and co-selling activities
• Engage with business owners, infrastructure leaders, technical teams, and other customer stakeholders
• Introduce Virtuozzo’s capabilities across virtualisation, hyperconverged infrastructure, storage, and cloud orchestration
• Coordinate demonstrations, workshops, trials, and proof-of-concept activities with technical teams
• Represent Virtuozzo at relevant industry events, partner meetings, and channel forums
• Monitor competitor activity, market trends, and emerging customer requirements
• Share regional feedback with Sales, Marketing, Product, and Engineering teams

Territory Manager – Benelux, Nordics

• Uitbouwen van relaties met bestaande industriële klanten en relevante stakeholders
• Vergroten van de business door nieuwe toepassingen en oplossingen bij bestaande accounts te introduceren
• Ontwikkelen van relaties met nieuwe fabrieken, contractors en klanten binnen de Benelux
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen voor commerciële trajecten
• Signaleren van projecten, onderhoudsstops en turnarounds en deze vertalen naar commerciële kansen
• Industriële klanten en contractors bezoeken, ongeveer drie dagen per week
• Ongeveer twee dagen per week werken vanuit de locatie in Zeist
• Samenwerken met binnendienst en technische en operationele collega’s

• Uitbreiden van salesactiviteiten binnen het rayon West-Nederland
• Bijdragen aan het behalen van het teamtarget binnen het rayon/marktsegment
• Samenwerken met Accountmanagers, Sales Support en Sales Excellence
• Adviseren van potentiële en bestaande klanten
• Onderhandelen over verkopen
• Fungeren als vraagbaak voor klanten en collega’s
• Zorgen voor optimale dienstverlening
• Bijdragen aan de optimalisatie van de dienstverlening
• Optreden als ambassadeur en expert van het merk en de organisatie

• Build a network of consultancies and system integrators that bring Deeploy into enterprise AI governance deals
• Plan target accounts, pitch and scope opportunities with partners
• Drive co-sell deals to close alongside account executives
• Shape partner programme tiers, incentives and reporting
• Track partner-sourced and partner-influenced pipeline
• Provide partners with messaging, pitch materials and onboarding
• Organise webinars and roundtables with partners and Marketing
• Present at joint events
• Translate partner and market feedback into insights for sales and product
• Report directly to the COO
• Work closely with sales, marketing, product and the broader GTM team

Partnership Manager – AI Governance

• Beheren van bestaande accounts en uitbreiden van klantrelaties
• Acquireren van nieuwe klanten binnen de maakindustrie en machinebouw
• Realiseren van omzetdoelstellingen en opstellen van een commercieel jaarplan
• Signaleren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen
• Vastleggen van klantinformatie en commerciële activiteiten in het CRM-systeem
• Verdiepen in productieprocessen van klanten en behoeften vertalen naar passende technische oplossingen
• Samenwerken met een binnendienstmedewerker en collega’s binnen de organisatie
• Duurzame klantrelaties opbouwen in Friesland en Groningen
• Regelmatig klanten bezoeken binnen Noord-Nederland

Accountmanager

• Zelfstandig werken en commerciële kansen proactief oppakken
• Leads opvolgen, commerciële acties uitzetten en duurzame klantrelaties opbouwen
• Ondersteunen bij het opstellen van offertes, aanbestedingen en commerciële voorstellen
• Een deskundig en vertrouwd aanspreekpunt zijn voor prospects en klanten
• Informatel vertegenwoordigen met professionaliteit en energie
• Rapporteren aan de Directeur van Informatel
• Nauw samenwerken met de Servicemanager en technische teams

Accountmanager, ICT

• Fungeren als vast aanspreekpunt voor Belgische partners
• Partners regelmatig bezoeken op locatie in heel België
• Vertrouwen opbouwen met eigenaren, vestigingsmanagers en balie- en werkplaatsmedewerkers
• Periodieke evaluatiegesprekken voeren over prestaties en kansen
• Afspraken en opvolging gestructureerd vastleggen
• Locaties en voertuigen in het Oscar-systeem configureren
• Partners op locatie trainen in het platform en de processen
• Dashboards analyseren en achterblijvende locaties signaleren
• Groeikansen bespreken, zoals extra voertuigen, betere beschikbaarheid en abonnementen
• Partners ondersteunen bij prijsreviews
• Inzichten delen met het salesteam voor upsell, uitbreiding en partnerwerving
• Toezien op naleving van kwaliteitsnormen voor locaties en voertuigen
• Partners ondersteunen bij schadeafhandeling, verzekeringsclaims, voertuiginschrijvingen, GPS-trackers en contractdocumentatie
• Feedback terugkoppelen aan Operations-, Analytics-, Marketing- en Productteams
• Rapporteren aan de country manager van België en Nederland

Accountmanager, Buitendienst & Relatiebeheer

• Own and grow Piano's technology partner ecosystem across strategic data, payments, and adjacent SaaS platforms
• Own key technology relationships end-to-end as the primary commercial and go-to-market relationship owner
• Build segmentation and prioritization frameworks for strategic technology partners
• Prioritize partners aligned to Piano's ideal customer profile and product roadmap with Product leadership and Solution Consulting
• Build joint go-to-market motions, including joint messaging, co-selling, and shared pipeline
• Negotiate and maintain partnership agreements covering collaboration terms, technical scope, and mutual commitments
• Act as the front door for inbound technology-partnership and integration requests
• Evaluate technical validity and strategic fit with Solution Consulting before requests reach Product
• Partner with Product Managers to translate commercial opportunities into realistic shared roadmaps
• Build the operating rhythm for technology partnerships, including pipeline, reporting, and prioritization
• Maintain current visibility into active and prospective technology-partner relationships, ownership, and status
• Represent technology partnerships in company-wide go-to-market and product-strategy planning
• Collaborate with Product, Solution Consulting, and regional Partner Management to align Piano's partner ecosystem
• Report directly to the Global VP, Partnerships

Account Manager jobs in Netherlands

Key Account Manager

Partnerships Manager

Territory Manager – Benelux, Nordics

Account Manager

Account Manager

Partnership Manager – AI Governance

Accountmanager

Accountmanager, ICT

Accountmanager, Buitendienst & Relatiebeheer

Tech Partnerships – Strategic Alliances Manager