Account Executive

• Demostrar pasión en cada interacción con los clientes (Profesionales de la Salud) por mejorar la vida de los pacientes a través de las diferentes terapias innovadoras que Lilly ofrece
• Comprender el mercado e identificar el flujo o camino del paciente dentro del sistema de salud
• Entender los diferentes estadios de la enfermedad y las opciones terapéuticas disponibles para ofrecer el mejor servicio y agregar valor a los clientes
• Realizar la promoción médica de los productos basada en el conocimiento científico y las características de los pacientes indicados
• Utilizar técnicas de venta basada en valor durante las visitas médicas
• Conocer el mercado de salud, incluidos EPS, IPS, cadena de distribución, enfermedades, protocolos y guías de tratamiento
• Construir y establecer relaciones de alta calidad con stakeholders de las instituciones asignadas
• Priorizar oportunidades del territorio, elaborar e implementar planes de acción y alcanzar objetivos establecidos
• Implementar la estrategia de mercadeo mediante estrategia multicanal
• Cumplir los procesos, políticas y procedimientos de Lilly con altos estándares de cumplimiento y ética

Representante de Ventas – Línea Cardiometabólico

• Hacer seguimiento diario a tareas, responsables y tiempos de entrega
• Aterrizar requerimientos del cliente en tareas operativas claras
• Coordinar el flujo de trabajo entre diseño, contenido, pauta, community y proveedores
• Actualizar tráficos, cronogramas y status de cuenta
• Preparar reportes de seguimiento y consolidación de avances
• Gestionar solicitudes y hacer seguimiento a proveedores
• Construir presupuestos operativos y gestionar órdenes de compra
• Alertar oportunamente sobre riesgos de tiempos, calidad o desviaciones presupuestales
• Dar visibilidad constante sobre el estado operativo de las cuentas al equipo de liderazgo
• Trabajar articuladamente con Social Media, Digital, Contenido, Diseño y demás áreas involucradas en la ejecución de las cuentas

Account Executive – Creatividad

• Own and manage full sales cycles with mid-market customers, from qualification to close
• Conduct consultative discovery sessions to understand business challenges and design tailored solutions
• Deliver compelling product demonstrations and ROI-based business cases
• Manage complex deal structures and negotiate commercial terms with senior decision-makers
• Collaborate with Marketing, Partnerships, and Customer Success to ensure smooth handoffs and customer retention
• Provide actionable market insights to influence go-to-market and product strategies
• Consistently meet or exceed quarterly and annual revenue targets

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas en el territorio asignado.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud.
• Presentar información detallada y precisa sobre los productos de Eli Lilly and Company, destacando sus beneficios y diferenciadores.
• Organizar y participar en eventos promocionales, simposios y conferencias médicas.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias del mercado, la competencia y los desarrollos científicos relevantes.
• Preparar informes de ventas y actividades de forma regular.
• Asegurar el cumplimiento de todas las políticas de la empresa y regulaciones de la industria.

Representante de Ventas

• Demostrar pasión en cada interacción con los clientes (Profesionales de la Salud) por mejorar la vida de los pacientes a través de las terapias innovadoras de Lilly
• Comprender el mercado e identificar el flujo o camino del paciente dentro del sistema de salud
• Entender los estadios de la enfermedad y las opciones terapéuticas para ofrecer el mejor servicio y agregar valor a los clientes
• Realizar la promoción médica de los productos con base en el conocimiento científico y las características de los pacientes indicados
• Utilizar técnicas de venta basada en valor durante la visita médica
• Conocer el mercado de salud, sus principales actores, estadios de enfermedades, protocolos y guías de tratamiento
• Construir y establecer relaciones de alta calidad con stakeholders de las instituciones a cargo
• Priorizar oportunidades del territorio, elaborar planes de acción, implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos
• Implementar la estrategia de mercadeo mediante una estrategia multicanal
• Cumplir los procesos, políticas y procedimientos de Lilly con altos estándares de cumplimiento y ética
• Reportar al Gerente de Ventas Distrital

Representante de Ventas, Línea Cardiometabólico

• Own full sales cycle, from prospecting to close; meet or exceed new business targets.
• Present the product online and in-person to researchers, teaching faculty, and academic librarians.
• Proactively build and maintain pipeline through outreach via emails, calls, and in-person meetings.
• Analyze trends and make data-driven decisions based on work priorities.
• Work with Marketing and Customer Success on sales targets, renewals, team projects, and campaigns.
• Attend trade shows and participate in other marketing activities.

Sales Account Executive, EdTech

• Build and manage a pipeline focused on acquiring new strategic enterprise accounts
• Conduct solution-based sales engagements, including client meetings, executive presentations, and product demonstrations, both face-to-face and virtually
• Maintain white-space analysis and execute strategic upsell and cross-sell initiatives within the existing customer base
• Develop and deliver business cases addressing customer priorities, pain points, ROI, and cost of inaction
• Structure, negotiate, and close complex deals through enterprise procurement, security compliance, and legal processes
• Orchestrate multi-threading strategies and establish relationships with C-suite executives and key stakeholders
• Track sales activities in the CRM and perform mid- and long-term forecasting
• Provide customer feedback to product development and collaborate with Customer Success, Marketing, and Inbound Sales to maximize revenue and customer satisfaction

Enterprise Account Executive

• Run scheduled consultations with prospective students, typically 20 to 35 minutes
• Qualify prospects on genuine fit and provide a clear answer
• Present pricing and financing options without discounting
• Handle objections regarding price, timing, and confidence
• Manage open pipeline through to a decision
• Confirm upcoming calls to protect attendance
• Keep CRM records accurate, with stage, next step, and notes current
• Work scheduled video calls with inbound prospects for approximately 80% of time
• Work open opportunities, confirm calendar, and respond between calls for approximately 20% of time
• Review weekly performance metrics for calls held and conversion
• Participate in coaching based on recorded calls

Account Executive – Inbound Closing, US Market

• Conduct scheduled 20–35-minute consultations with prospective students
• Assess honestly whether the programme fits prospects’ goals
• Present pricing and payment options
• Handle objections professionally, including cost, timing, risk and self-doubt
• Work open opportunities through to a decision
• Confirm upcoming appointments
• Keep every opportunity current in the CRM
• Follow up with undecided prospects, confirm appointments, and handle questions between calls

Sales Consultant, Quant Finance Programme

• Develop and execute account strategies to grow and retain Kyndryl's valuable accounts
• Generate new opportunities and expand existing work into larger scopes and new capabilities
• Sell new offerings and minimize erosion to maximize renewals
• Own the account P&L, customer satisfaction, integrity, and account compliance
• Create, maintain, and develop relationships with C-suite decision-makers
• Collaborate with sales team members across the sales process from prospecting to closing
• Build go-to-market pipelines with partners
• Apply industry expertise and external best practices to provide innovative solutions
• Identify and qualify opportunities for tailored customer services
• Ensure account excellence and maintain integrity
• Transform the future of account management

Account Executive jobs in Colombia

Representante de Ventas – Línea Cardiometabólico

Account Executive – Creatividad