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Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in leading B2B commercial teams, driving complex sales processes, and ensuring compliance with business objectives in the technology and financial services sectors. Proficient in strategic proposal development, contract management, and fostering high-level relationships within the banking industry.
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B2B Sales LeadershipProposal DevelopmentCRM ManagementCommercial NegotiationBanking Industry Networking
About the role
Key responsibilities & impact- Definir estrategias de prospección e identificación de oportunidades de nuevos negocios en clientes activos y potenciales
- Recopilar demandas de clientes e involucrar áreas técnicas internas para elaborar y defender propuestas técnicas y comerciales
- Programar reuniones para presentar el portafolio de productos y servicios y defender técnicamente las propuestas
- Validar propuestas técnicas y fijar precios de los servicios demandados
- Hacer seguimiento de oportunidades de nuevos negocios y propuestas comerciales en negociación
- Dar seguimiento a procesos y plazos de adquisición de equipos de infraestructura previstos en nuevos contratos
- Analizar las causas de propuestas comerciales rechazadas
- Asegurar que los servicios implementados cumplan los indicadores y resultados contratados, identificando desviaciones y coordinando acciones correctivas y preventivas
- Coordinar la gestión rutinaria de contratos activos, incluyendo facturación mensual, horas extras, solicitudes de compra y contratación de personal, y asignación de horas internas
- Supervisar indicadores de resultados y rentabilidad de contratos, elaborar informes mensuales y presentarlos al director del área
- Coordinar con los departamentos jurídicos la elaboración, aprobación y firma de contratos de prestación de servicios
- Coordinar la implementación de propuestas aprobadas, incluyendo contratación del equipo y solicitudes de compra de infraestructura
- Liderar, orientar y motivar al equipo comercial para alcanzar objetivos de ventas y prioridades del negocio
- Definir expectativas, metas y responsabilidades, y hacer seguimiento al desempeño individual y colectivo
- Acompañar al equipo en negociaciones, reuniones estratégicas y oportunidades comerciales clave
- Proporcionar retroalimentación, coaching, mentoría y planes de desarrollo
- Impulsar la autonomía, la toma de decisiones y la capacidad consultiva del equipo comercial
- Detectar y desarrollar talento con potencial de asumir mayores responsabilidades o roles de liderazgo
- Promover un entorno inclusivo y seguro
- Comunicar estrategias, herramientas, cambios y buenas prácticas comerciales
- Impulsar el aprendizaje mediante capacitaciones, revisión de casos e intercambio de experiencias
Requirements
What you’ll need- Residencia actual en Bogotá
- Asistencia a oficina al menos dos días a la semana, no negociable
- Experiencia demostrable liderando equipos comerciales B2B de venta compleja, idealmente en tecnología para banca o servicios financieros
- Historial de cumplimiento de objetivos mediante ventas sostenibles
- Comprensión de arquitecturas empresariales, integración, disponibilidad, continuidad, recuperación ante desastres y ciberseguridad
- Conocimiento del ciclo de compra bancario altamente deseable
- Manejo de CRM y otras herramientas, indicadores comerciales, planificación de cuentas y forecast
- Experiencia en hunting comercial: identificación y prospección de nuevos clientes, apertura de oportunidades y desarrollo de relaciones comerciales desde el primer contacto hasta el cierre
- Networking y relacionamiento de alto nivel con representantes de la banca y negocios financieros en la región Latam
Benefits
Comp & perks- Diferentes planes de salud enfocados en promover el bienestar en la organización
- Entornos, programas y políticas para el desarrollo personal y profesional
- Plan de carrera
- Día libre en el cumpleaños
- Modalidad de trabajo híbrido
- Convenios y descuentos
ATS Keywords
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Hard Skills
Business DevelopmentSales StrategyTechnical Proposal ValidationContract ManagementFinancial Indicators AnalysisCibersecurity KnowledgeHunting CommercialAccount PlanningForecastingBusiness Architecture Understanding
Soft Skills
Team LeadershipCoachingMentoringCommunicationMotivation
Tools & Technologies
CRM ToolsSales Forecasting ToolsContract Management Software
Industry Keywords
BancaServicios FinancierosPropuestas ComercialesCiclo de Compra BancarioRelaciones ComercialesOportunidades de NegocioIndicadores ComercialesDesarrollo de TalentoEntorno Inclusivo