Alliance Manager
SDG Group
Posted: 10/19/2026
Group Regional Business Manager – Aerospace, Defense, Government
Emerson
Posted: 10/19/2026
Packaging Development Manager
Grünenthal Group
Posted: 10/19/2026
Area Manager – Energia ed Efficientamento
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/16/2026Area Manager – Ricerca urgente, Energia ed Efficientamento
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/15/2026
Fit Out Manager
Data4
Posted: 10/14/2026
Junior Test Manager
Finomnia
Posted: 10/14/2026ETLInformaticaSQL
Transaction Manager
CSC
Posted: 10/13/2026ERP
Area Manager, Energia, Gas, TLC, Efficientamento
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/9/2026Area Manager – Sviluppo Commerciale e Gestione del Territorio
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/9/2026
Responsabile Qualità – Italia
ALTIOS International
Posted: 10/9/2026
Service Manager
HRM Group
Posted: 10/8/2026
Responsabile Commerciale – Allestimenti Fieristici, Inglese Fluente
Sales Line Srl
Posted: 10/5/2026
Partner Technical Manager – Splunk
Cisco
Posted: 10/3/2026CloudSplunk
Solution Manager
BD
Posted: 10/2/2026
Product Line Manager
ABB
Posted: 10/2/2026Area Manager – Efficientamento Energetico
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/2/2026Area Manager – B2B, Energia e Sostenibilità
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/2/2026Area Manager – Settore Energia e Sostenibilità
HR Specialist - Il Tuo Nuovo Lavoro
Posted: 10/2/2026
HSHE Manager
Klöckner Pentaplast
Posted: 9/30/2026Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in managing technology partnerships, orchestrating cross-functional teams, and developing business opportunities. Proficient in utilizing Partner Portals and Deal Registration processes while effectively communicating with stakeholders at all levels.
Highest-signal resume keywords
Alliance Management ExperienceKnowledge Of Data, Analytics & AI ProgramsPartner Portal UtilizationBusiness Development SkillsFluent In English
About the role
Key responsibilities & impact- Comprendere le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico
- Gestire l’Alliance Plan, i Partner Portal, la registrazione delle opportunità e il funding dei partner
- Promuovere le alliance all’interno delle Business Unit di SDG
- Coordinare funzioni e team per costruire proposte congiunte e orchestrare più alliance attorno a opportunità di business
- Seguire il ciclo di vendita dalla Deal Registration alla chiusura
- Sviluppare l’approccio di reselling di SDG per introdurre soluzioni dei partner presso clienti e progetti
- Curare contenuti per LinkedIn, landing page, sito SDG e Alliance Directory
- Promuovere la presenza di SDG a eventi di partnership ed eventi custom con i partner
- Definire e documentare processi legati a nuove fonti di ricavo
- Orchestrare e documentare la value proposition dei partner
- Promuovere Alliance show room, iLabs e acceleratori sviluppati da SDG
- Supportare FY Plan, Target Setting e relazioni di alto livello con i partner a livello Local, Region e Global
Requirements
What you’ll need- Esperienza pregressa come Alliance Manager o in ruoli analoghi di gestione di partnership tecnologiche, maturata in contesti strutturati
- Conoscenza dei programmi dei principali vendor tecnologici in ambito Data, Analytics & AI
- Conoscenza e utilizzo di Partner Portal, Deal Registration, funding e reselling
- Dimestichezza con il ciclo di vendita
- Capacità di individuare e sviluppare opportunità di business insieme ai partner
- Capacità di orchestrare funzioni e team diversi
- Capacità di dialogare con interlocutori interni ed esterni a livello locale, regionale e globale
- Capacità di produrre contenuti e documentazione chiari ed efficaci
- Ottima conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la relazione quotidiana con i partner e verificata durante il colloquio
Benefits
Comp & perks- Accesso a percorsi qualificati con la possibilità di ottenere certificazioni per i tool più utilizzati nel campo dei Big Data & Analytics
- Formazione continua per tutto l’arco della carriera con attività di coaching e mentoring
- Valutazioni semestrali del potenziale e della performance
- Ambiente internazionale
- Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio)
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Ticket restaurant
- Piano strutturato di welfare aziendale
- Formula ibrida: 40% smart working e 60% lavoro in presenza
ATS Keywords
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Hard Skills
Deal RegistrationFunding ManagementReselling StrategiesSales Cycle FamiliarityContent Creation
Soft Skills
Cross-Functional CoordinationEffective CommunicationOpportunity Development
Tools & Technologies
Partner PortalAlliance Directory
Industry Keywords
Technology PartnershipsBusiness Unit CollaborationValue Proposition Development